（一）大家好才是真的好

喝了几年信阳毛尖，从一两千多的所谓纯芽到一百多的口粮茶都喝过，作为铁杆信阳毛尖茶客,常年混迹于茶商、茶农和茶客活跃的贴吧里和微信群里，发现关于市场上一些有趣现象，“山头主义”就是一个。

“山头主义”只是个形象说法,代表了部分茶商茶农当前的惯性营销思路。

“山头”式的营销模式,只有个性,没有共性,突出自我,没有大家,殊不知“大家好才是真的好”，茶饮市场是非常大的，消费需求也各有各的层次，你自己的“好”，不能以抹杀别人为基础，更不能以误导消费者为基础。打个不恰当的比喻，就像职场上的小团体，对团队的整个发展极为不利，说严重点是内耗，对外影响的是整个信阳毛尖的品牌形象，客观上导致了假茶外地茶泛滥，进一步拉低信阳毛尖的江湖地位，最终进入恶性循环，茶农，茶商，茶客很受伤，但是，拜谁所赐呢？

（二）走出山头其实是走出营销误区

在解析这个问题之前，首先澄清一下，所谓的山头主义，并不是要抹杀茶产区的“小环境”差异，抹杀品质差异。这里所说的“恶性循环”，是指在目前的营销环节，我们所欠缺的因素:

一个品牌。所谓的一个品牌，当然是指信阳毛尖了，信阳毛尖是一个公共品牌，产区内的茶商茶农都是这个公共品牌下面的“子品牌”，“ 皮之不存，毛将焉附 ”？公共品牌需要产区内茶商茶农共同来维护。当前信阳毛尖品牌力不断受到冲击，既有外部因素，也有内部因素，与其花费巨大代价教会消费者去“辨假”，不如认真做茶，树立品牌，用“立真”来打假。

一个标准。一个标准，不多说，信阳毛尖的国标大家都知道；标准建立的目的是什么？我想这个“标准”其实是个中庸的结果，兼顾差异，突出亮点。可以在技术上进行研究探讨，但这不属于在营销环节需要大肆宣传的东西，甚至以宣传为目的进行标新立异式的“创新”。

一个口径。一个口径是什么？作为一个河南人，信阳毛尖的老茶客，看了太多为了拔高自己产品而有意无意的诋毁、抹杀、淡化产区内其它兄弟品牌的销售话术，殊不知这种销售话术实在是“杀敌一千自损八百”的做法。其弊端除了混淆视听外，更容易脱离初心，自断退路。为此，要做到“一个口径”，需要在日常的营销活动中不忘初心，避免以下几点:

首先，喝茶学术化。这真的是一个消耗品牌力的大杀器，喝茶学术化只能留住一小部分有特殊癖好的人。除了这一小部分资深茶客，大部分茶客的需求很简单:在预算内买适合自己口感的茶，仅此而已，“标准”和“山头”之争越厉害，茶客越会在不同的吆喝声中晕头转向。

想想看，简单的一杯茶，一个茶客买茶前要去“做功课”，挑选产区，分辨“真假”，认识“芽和叶”的区别，卖方越是说得“天花乱坠”，买方越是将信将疑，你拍着胸脯保证自己的茶最正宗，我扭过身就拍照发网上咨询。 深入的技术讨论是好的，但那是研发中心的事儿，茶客只管拿了就走，拆开就喝。

喝茶之累，累在活生生将喝茶变成了学术研究，失去了本心，买卖双方互不信任，沟通效率低下，销售转换成本高。

第二，还要避免复杂化的仪式，茶道是一门学问，“茶道”和倒茶是两码事，你跟需要倒茶喝的老百姓大讲茶道，不如教他们如何倒茶更实惠，不会让人觉得虚头巴脑，净说些自己都不一定信的玩意儿。

第三，走高端化路线。虽说条条大路通罗马，但也不能一边把一个品牌炒作成奢侈品，一边埋怨假茶泛滥吧。

第四，神秘化。除了研发中心，你见过谁对着一片树叶研究它的产地，产区，标准？

（三）谁才是消费茶的主力部队

“柴米油盐酱醋茶”，这句话本身就说明了茶饮消费的主力军是谁。茶本身只是和柴米油盐列为一体的日常消费，只有避免走以上几点路线，化繁为简，稳定品质，走个性化的品牌路线，最终市场会越来越宽。

关于品牌化，曾经流传一句话:“万家茶企不如一个立顿”，其实这个说法并不是完全科学的，当然立顿肯定有我们可取之处，接下来浉河港官网商城会在相关文章中试述“万千茶企”和立顿的营销模式区别，期望我们在探讨一起进步。

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