我接触过不少茶企老总，他们问 最多的问题是：品牌如何定位？

回答这个问题，需要明白什么是定位，但大多数人并不明白，所以有必要普及一下定位的基本知识。

里斯给出的答案是：如何让你（产品、品牌、服务等）在潜在客户的心智中与众不同。

里斯认为：定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控客户心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。

我对定位的理解是：消费者对品牌的认知，这种认知是可以通过一定方式植入消费者心智的。消费者认为你是什么，那么你就是什么。所以，一个品牌给消费者的印象，取决于企业主对品牌的认知，并通过合适的手段将这种认知植根于消费者心智。

必须要明白的是：

1、不必要改变（产品、品牌、服务等）来进行定位。

2、消费者的第一印象很重要，所以在亮相前，最好通过小范围测试。

3、改变消费者已有的认知很困难，但也不是没有方法。

4、创始人的气质和认知，会成为品牌定位的重要因素。

5、定位，不是你想变成什么，就能变成什么，而是你的品牌最有希望成为什么。

6、跟在别人屁股后面的定位，注定会成为跟屁虫，因为消费者只认第一。

在市场竞争中，定位的步骤大致可以分为以下四步：

第一步，确定你的竞争对手，搞懂竞争对手的核心价值；

第二步，避开竞争对手在消费者心中的强势，利用竞争对手在消费者心中的弱点；

第三步，让消费者相信，你在竞争对手较弱的地方，你是可信任的；

第四步，围绕这个点，放到到企业和品牌的所有方面。

茶叶市场是一个粗放式的市场，竞争并不激烈，甚至大部分的茶叶企业，找不到竞争对手。反过来看，大部分的茶叶品牌，也没有经过定位，品牌表现出来的特性、气质、文化等等，是似而非

那么，茶叶品牌应该如何定位呢？

茶品牌定位问题：明确你的竞争对手

日前， 一朋友来访，谈及茶行业的竞争时，感叹找不到竞争对手。

是不是他的品牌已经强大到可以藐视一切茶叶品牌了呢？不是的。

他所谓的没有竞争对手，是找不到一个和自己体量相当的，在同一个消费群进行竞争的品牌。恰恰说明，茶行业的现状，处在市场竞争的初级阶段。每一个品牌似乎都一下子就能占据一个空白的点，从而在这个点上展开营销工作，但真正这么去做的时候，大多数人很快就发现，自己失去了方向感，一开始的定位，逐渐被抛在了半路上。

无论你的品牌大小，你都需要一个竞争对手，即使在同行业中找不到竞争对手，也应该在行业外找到一个竞争对手。如果实在找不到这个对手，那说明目前你的产品或服务没有市场需求。除非你想创造一个新的需求，否则你的第一步，就是将未来很多年的竞争对手找出来。

麦当劳有肯德基做对手。

统一有康师傅做对手。

可口可乐有百事可乐做对手。

伊利有蒙牛做对手。

佳洁士有高露洁做对手。

微软有谷歌做对手。

我们发现，每一个成熟的大品牌，都会有一个和自己差不多一样强大的品牌成为对手。

在竞争中强大，这是市场的法则。没有了竞争，其实也就是没有市场，或者市场很小，就算把这个很小的市场全部给你，又能怎么样呢？

定位实现的第一步骤就是：确定你的竞争对手，搞懂竞争对手的核心价值。

在我看来，茶行业的品牌，是可以找到竞争对手的。

比如：润元昌可以把合和昌看成竞争对手；

六大茶山可以将老同志看成竞争对手；

勐库戎氏的竞争对手可以是澜沧古茶；

中茶的对手可以是大益，也可以是下关。而大益的竞争对手，可以是天福茗茶；

周开启茶业的对手呢？……

诸如此类，当你确定了竞争对手后，你才有机会完成品牌的精准定位。

最后我们要说，你的竞争对手，必须是要有市场基础的，也就是说，要有较大的消费基数，市场有足够的想象空间才行。

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