许多散户是茶行业的快速反应部队。在行业的下调期，散户纷纷涌向的地方，很可能是茶行业未来发展的主流方向。

2007普洱茶市场崩盘，散户在2008年干了两个事，一是玩起产品迭代，纷纷跑到茶山做古茶，在散户的推动下古树茶2009年率先复苏，后知后觉的各路社会资本2011年才大规模跟进，从而上演了疯狂的古树茶大戏。二是利用PC互联的兴起，从淘宝低成本创业开始，做成淘品牌。2015，许多散户没闲着，我发现他们赶场子的主要有三块：一是上古茶山做定制茶、众筹茶；二是探索微商赢利模式；三是创新终端消费形态。这次散户的点踩得相当精准，都是行业未来发展的关键风口。

首先看古树茶，在未来两三年必将进入古树茶的2.0版。古树茶的1.0玩的是信息不对称，恶炒与B货盛行。古树茶2.0玩的是可溯源，信息透明，消费者直接参与上游的定制化生产、团购与众筹。散户上古茶山，不是一个人在战斗，而是以社群召集人的名义为消费者直接找好茶。其上茶山，整个过程与社群圈子互动，一切公开透明。

其次，玩微商其实是玩移动互联时代的主流营销。在2006、2007，做传统的看不起开淘宝的，认为其一片片的熬夜卖茶，纯属浪费大好青春。现在也一样，许多人认为微商在瞎折腾，但未来很可能会属于这群折腾的人。

最后是创新消费形态，一代人有一代人的消费习惯与消费文化，我们正在老去，八0、九0后正在呼啸而来，许多散户都是年轻的创业者，只有年轻人才能真正理解年轻人，才能做出代表未来的一款茶，才能创造全新的消费场景，为茶叶的真正世俗化干杯……

市场下行，一地鸡毛，往往是散户做茶的最好时机。市场火爆，往往是大资本前来当摘桃派的时候，各种资源要素被炒高，在大庄家剪羊毛的时候，散户是没有多少机会的，最多别人大碗吃肉，你吃点残渣剩羹，说不定还会沦为资本游戏的炮灰。市场萧条，品牌茶企销量锐减，资本风光不再，整个行业游戏规则全然改变，到处是廉价的优质资源，整合成本大大降低，散户可以发挥快速反应的优势，率先冲向行业未来的风口。品牌企业，体量大，求稳为主，态势不明不敢轻举妄动，加上船大难调头，做什么都会慢一些。散户可利用先发优势先行先试，等到两三年后品牌茶企与社会化资本赶过来，散户很可能已做成特色品牌，再厚积薄发，用三到五年做成规模品牌。其中，周开启茶业就是这样的一例，传承信阳毛尖经典，坚持做原产地放心好茶！

飓风起于青萍之末，行业的创新往往需要试错成本，从摸索到形成清晰的盈利模式需要一个过程。许多代表行业未来的颠覆性创新，开始都是小打小闹，缺乏规模效应，入不了品牌茶企与资本的法眼。曾经的小白们，在淘宝上每天卖一两片茶，跑到茶山上找茶农收几十公斤毛茶，在正统茶商眼里这算哪门子生意！但就是这无数草根们发挥狼群战术，通过海量人群的参与，通过优胜劣汰，通过无数次试错与优化改进，在短短数年内将过去非常边缘的东西做成行业主流。

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从边缘到主流，往往需要散户来推动，在大变局时代散户将又一次迎来属于自己的春天。