作为我国茶叶主产区中北纬32°的茶区之一，特殊的土壤、气候条件孕育了内质丰富的信阳毛尖茶。

信阳茶从唐代始，无论品质、产量还是知名度都是行业翘楚。即使到了近代，信阳茶魅力不减，信阳毛尖在全国多次获奖，首批就入选中国十大名优绿茶并一直在列。

在普通茶友眼中，信阳毛尖似乎不是什么高端茶，看起来逼格不高，加之信阳毛尖行业普遍上对包装和营销重视不够、力度不大，导致信阳毛尖始终「高端」不起来，和外地茶相比，也卖不上价。

但在专业茶人眼中，信阳毛尖是妥妥的高端茶。市场上甚至长期存在南方茶区茶叶仿冒信阳毛尖的现象，一些外地绿茶甚至大量购买信阳毛尖用于拼配，提升茶的品级、口感。

然而虽有如此硬核实力，信阳毛尖的市场认可度却不尽人意，哪怕在河南本土，您问问身边的本土茶客，说到信阳毛尖，总觉得跟高端不沾边，市场上价位确实与西湖龙井等外来客不在一个层次。信阳毛尖的市场地位与实际品质严重不相符，远未达到应有的市场地位。

业内人士认为，长期以来，信阳毛尖的市场推广是个弱项，加上绿茶追求早和小的市场风向误导，「早和小恰恰是信阳毛尖的劣势，南方茶发芽早、产量高、成本低，价格便宜，比小比早的结果不言自明」。

比小比早的结果是信阳毛尖茶叶越来越贵，亩产单产越来越低，同时也使得早熟的南方茶仿照信阳毛尖在河南市场大肆流行。而且追求小芽，采得早，茶叶内质积累不足，香高味浓的特点也发挥不出来。

从近十几年全国茶市流行茶类品种来看，成功的经验几乎都是一个路子：那就是，找出产品个性化特点、优点，作为卖点。比如，铁观音的卖点是香气高;普洱茶的卖点是宜收藏。

我们再举一个白茶的例子：福鼎白茶原只是一个小众茶，但近几年在全国异军突起，大有成为主流茶叶之势，靠的就是准确定位与市场操作。福鼎产茶历史悠久，茶品类还有花茶、绿茶及工夫红茶，为何定位白茶?正是找准了白茶与其他茶类的差异化作为推广着力点，同时又借鉴普洱茶等黑茶类紧压茶的优点改进了福鼎白茶，迅速带火了市场。

此外还有主打宣传品种稀有，氨基酸含量高的安吉白茶，原本是绿茶中的极小众，却在近十年间在全国茶叶市场一直享有较高知名度及一定的市场占有率。此外如武夷山的金骏眉红茶、安化的黑茶，都找准了各自卖点，是成功的营销案例。在这方面，信阳茶任重道远！

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